Točka pokrića: formula i kako je izračunati

Jedan od mnogih izazova vođenja malog poduzeća je osigurati da prihodi barem izjednače troškove. Nakon mjeseci, ako ne i godina ulaganja, želite da se vaše poduzeće održava vlastitim sredstvima. Taj ključni trenutak naziva se točka pokrića.

Izračunavanje točke pokrića financijska je analiza koja poduzetnicima daje uvid u financijsko stanje njihovog poduzeća. Nastavite čitati kako biste saznali sve o ovom izračunu, zašto je važan i koja je formula za točku pokrića.

Što je točka pokrića

Ukratko, točka pokrića je trenutak kada poduzeće nema ni dobit ni gubitak. To znači da su ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima. To je trenutak kada prihodi od prodaje pokrivaju sve troškove – fiksne i varijabilne.

Zašto je važna točka pokrića

Točka pokrića nije samo prekretnica; ona pomaže poduzetnicima razumjeti koliko trebaju prodati kako bi pokrili svoje troškove. Ona osigurava da se poduzeće može održati bez stvaranja gubitaka. Točka pokrića također pomaže u određivanju strategija određivanja cijena, upravljanja troškovima i financijskog planiranja.

Kako izračunati točku pokrića

Za izračun točke pokrića trebate znati tri varijable:

1. Fiksni troškovi: Redoviti troškovi koji ne ovise o obujmu prodaje, poput najma i troškova režija.
2. Varijabilni troškovi: Troškovi koji ovise o obujmu prodaje, poput troškova proizvodnje i pakiranja.
3. Prodajna cijena proizvoda: Iznos koji naplaćujete kupcima za svaki prodani primjerak.

Napomena: Ako vaša tvrtka pruža usluge umjesto prodaje proizvoda, jedinicom možete smatrati sat rada ili određeni paket usluga. Takve tvrtke imaju troškove poput rada, materijala, dodatne opreme, režijskih troškova i sličnog, što omogućuje izračun prodajne cijene po jedinici na temelju ukupnih troškova pružanja usluge. Na tu osnovu mogu dodati željenu maržu kako bi osigurale profitabilnost. Također je važno uzeti u obzir tržišne uvjete i cijene konkurencije prilikom određivanja konačne cijene.

Formula izračuna točke pokrića

Formula za točku pokrića sastoji se od ukupnih fiksnih troškova podijeljenih razlikom između prodajne cijene po jedinici i varijabilnih troškova po jedinici. Izgleda ovako:

Fiksni troškovi ÷ (Prodajna cijena po jedinici – Varijabilni troškovi po jedinici) = Točka pokrića u jedinicama

Razlika između prodajne cijene po jedinici i varijabilnih troškova po jedinici predstavlja doprinos marži vašeg poduzeća. Taj iznos ostaje za pokrivanje fiksnih troškova poduzeća.

Primjer:

Tvrtka za njegu kože X ima mjesečne fiksne troškove od 20.000 eura, uključujući najam, plaće i poreze. Njihov proizvod ima prosječnu prodajnu cijenu od 100 eura, dok su varijabilni troškovi po jedinici 20 eura. Vlasnik je izračunao točku pokrića na sljedeći način:

20.000 ÷ (100 – 20) = X
X = 20.000 ÷ 80
X = 250

Točka pokrića tvrtke za njegu kože X iznosi 250, što znači da tvrtka mora prodati 250 jedinica svojih proizvoda kako bi pokrila troškove poslovanja i ne ostvarila gubitak.

Prednosti analize točke pokrića

Ako sumnjate da je točka pokrića najbolja financijska analiza za vaše poslovanje, evo popisa prednosti ovog izračuna:

• Strateško financijsko planiranje: Analiza točke pokrića pomaže vam postaviti strategije prodaje i određivanja cijena za daljnji financijski napredak vašeg poduzeća.
• Bolje upravljanje troškovima: Pomaže u kontroli troškova identificirajući točku u kojoj ostvareni prihodi pokrivaju sve troškove. Na primjer, možda ćete otkriti da su vaše cijene niže od idealnih.
• Bolje donošenje odluka: Kao rezultat preciznijeg financijskog planiranja i upravljanja troškovima, analiza točke pokrića pomaže poduzećima u procjeni financijske održivosti projekata ili proizvoda, što olakšava donošenje odluka.

Nedostaci izračuna točke pokrića

Analiza točke pokrića ima i neka ograničenja. Evo mogućih nedostataka ovog izračuna:

• Pretpostavlja pojednostavljene brojke. Primjerice, pretpostavlja da su troškovi i prihodi linearni i konstantni, što uglavnom nije točno u stvarnim scenarijima.
• Ne uzima u obzir vanjske čimbenike. Analiza točke pokrića ne uzima u obzir konkurenciju ili promjene u gospodarstvu.
• Točka pokrića je statična analiza. To je trenutna slika koja ne odražava kontinuirane promjene u poslovnom okruženju.

Kada analiza točke pokrića nije dobar odabir

Ako trebate opsežniju procjenu vašeg poduzeća, preporučujemo analizu osjetljivosti i planiranje scenarija kao alternative formuli točke pokrića.

Analiza osjetljivosti ispituje kako promjene ključnih varijabli, poput troškova ili cijena, utječu na rezultate.  Slično, planiranje scenarija je analiza koja pomaže tvrtkama u stvaranju fleksibilnih dugoročnih planova. Ona uključuje stvaranje različitih scenarija, poput najboljeg, najvjerojatnijeg i najgoreg slučaja, kako bi se procijenili potencijalni budući ishodi i planirali odgovori.

One pružaju poduzetnicima više od trenutne slike – nude i prognozu budućnosti. One nude sveobuhvatniji i dinamičniji pogled uzimajući u obzir različite čimbenike i potencijalne promjene u poslovnom okruženju, poput gospodarskih promjena, regulatornih promjena, tehnološkog napretka i konkurentske dinamike.

Ipak, imajte na umu da je, čak i uz ograničenja, točka pokrića i dalje važna financijska analiza za poslovanje koja pruža uvid u sljedeće korake. Ključna je jer široko izračunava minimalnu prodaju potrebnu za ostvarivanje dobiti.

Članak je objavljen u sklopu projekta “Osnaživanje žena na tržištu rada” koji sufinancira Agencija za elektroničke medije (Fond za poticanje pluralizma i raznovrsnosti elektroničkih medija).

Autor: S.D., Foto: Unsplash